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網上賣紅酒靠譜嗎?

  發表時間:2015年11月14日  點擊數:355 次

近日,趙薇入駐天貓網上賣紅酒的消息引起了廣泛關注。趙薇沒有選擇線下渠道,而是選擇電商渠道,是否說明紅酒線上渠道已經成為主流了呢?事實並非如此。紅酒線上渠道雖然是大勢所趨,但目前尚未成氣候。市場魚龍混雜,消費者尚不成熟是主要原因。

荷蘭合作銀行最新葡萄酒季度報告指出,互聯網葡萄酒銷售預計在未來4年裏保持12%的年增長,電商平台無疑將搶占零售葡萄酒的銷售市場。

法國波爾多葡萄酒展公布的調查數據表明,美國隻有23%的買家上網購買葡萄酒,數量最少,法國是25%,英國為26%,在中國超過30%的消費者網購葡萄酒。這樣大的紅酒市場,無不讓紅酒電商“興奮不已”。然而,不可否認,要想真正成為行業的顛覆者,無論從產品、價格、渠道、營銷等多方麵都要下足功夫。紅酒市場這塊蛋糕看似很大,但是能不能吃到就是另外一回事了。

目前看來,紅酒電商渠道想要顛覆尚需時日。這幾年,酒類電商網站也湧現不少,一些知名的譬如也買酒、酒仙網、品尚紅酒等。然而其他排不上名的酒類電商網站就更多了,基本上都屬於生存艱難的境地,酒類電商不是那麽容易做的。

酒類消費者如果按照“購買行為”這一標準來劃分,則大致可以分為“計劃性購買”與“即興購買”兩大類。一般,計劃性購買的消費者比較容易選擇電商渠道,即興購買的消費者主要是通過線下渠道,目前國內消費者對紅酒消費還是即興較多。

這背後與國內紅酒消費還不成熟有關,消費者對紅酒了解不夠深入,特別是麵對國內魚龍混雜的紅酒市場,消費者更是難辨優劣。這種情況下,線下促銷員的作用就很大了,這也讓線下渠道占據主流地位。

不過,高端紅酒已漸成氣候。一些紅酒電商這兩年在中高端酒上,增長很快。他們針對的人群,也非常明確,即30歲以上有社交+飲酒+有品位需求的男性。以一二線大城市為主。這其實也是中國紅酒消費人群的發展趨勢。換句話稱之為:新貴們,這跟中國近年來IT行業和金融行業大量增加的高淨值人群不無關係。

回到趙薇這次做的紅酒,主要麵向中高端人群,憑借趙薇的影響,還是很能吸引不少年輕的、有一定教育程度的中高端人群。這部分人群有較成熟的紅酒消費理念,對紅酒也比較了解,計劃性購買需求較多,因而選擇電商渠道的可能性也就更大。

然而,對於葡萄酒生產商來說,光在電商平台有售還不夠,仍然要投入時間和營銷資源才能獲得有意義的成果。

而且,葡萄酒電商的迅速增長也帶來了競爭,不但迫使網絡零售商增加產品選擇,還需要創新突出。

“大部分葡萄酒營銷人仍處在發展互聯網策略的初級階段,他們難以找到突出自己的方法,以及避免渠道衝突和有效整合社交媒體的途徑。”荷蘭合作銀行分析師如是說。

 

 

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